凱旋分享|價值百萬的經典商業故事,別錯過!

2019-04-21 10:33:11 劉鐵基 44

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兩輛中巴士

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家門口有一條汽車線路,是從小巷口開往火車站的。不知道是因為線路短,還是沿途人少的緣故,客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。


開101的是一對夫婦,開102的也是一對夫婦。


坐車的大多是一些船民,由于他們長期在水上生活,因此,一進城往往是一家老小。101號的女主人很少讓孩子買票,即使是一對夫婦帶幾個孩子,她也是熟視無睹似的,只要求船民買兩張成人票。


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有的船民過意不去,執意要給大點的孩子買票,她就笑著對船民的孩子說:“下次帶個小河蚌來,好嗎?這次讓你免費坐車。”


102號的女主人恰恰相反,只要有帶孩子的,大一點的要全票,小一點的也得買半票。她總是說,這車是承包的,每月要向客運公司交多少多少錢,哪個月不交足,馬上就干不下去了。


船民們也理解,幾個人掏幾張票的錢,因此,每次也都相安無事。不過,三個月后,門口的102號不見了。聽說停開了。它應驗了102號女主人的話:馬上就干不下去了,因為搭她車的人很少。


營銷啟示:忠誠顧客是靠感情培養的,也同樣是靠一點一點優惠獲得顧客的忠誠的,當我們固執地執行我們的銷售政策的時候,我們放走了多少忠誠顧客呢?


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兩家小店

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有兩家賣粥的小店。左邊這個和右邊那個每天的顧客相差不多,都是川流不息,人進人出的。然而晚上結算的時候,左邊這個總是比右邊那個多出了百十元來。天天如此。


于是,我走進了右邊那個粥店。服務小姐微笑著把我迎進去,給我盛好一碗粥。問我:“加不加雞蛋?”我說加。于是她給我加了一個雞蛋。


每進來一個顧客,服務員都要問一句:“加不加雞蛋?”也有說加的,也有說不加的,大概各占一半。


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我又走進左邊那個小店。服務小姐同樣微笑著把我迎進去,給我盛好一碗粥。問我:“加一個雞蛋,還是加兩個雞蛋?”我笑了,說:“加一個。”


再進來一個顧客,服務員又問一句:“加一個雞蛋還是加兩個雞蛋?”愛吃雞蛋的就要求加兩個,不愛吃的就要求加一個。也有要求不加的,但是很少。


一天下來,左邊這個小店就要比右邊那個多賣出很多個雞蛋。


營銷啟示:給別人留有余地,更要為自己爭取盡可能大的領地。只有這樣,才會于不聲不響中獲勝。銷售不僅僅是方法問題,更多的是對消費心理的理解。



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羚羊與獅子

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一天早上,一只非洲羚羊醒來,她就知道必須比跑得最快的非洲獅子還要快,否則她就被吃掉;


每天早上,一只非洲獅子醒來,他就知道必須比跑得最慢的羚羊還要快,否則他就會餓死;


不管你是獅子還是羚羊,太陽升起的時候你就得開始跑了。


營銷啟示:奔跑起來吧,在這個競爭的社會中,如果企業停滯不前,還沉浸在舊日的輝煌里面,那么最終的命運就是被吃掉或者餓死。


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白雁落網

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白雁經常聚集到湖邊,許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息。雁群頭領還安排了一只白雁守夜放哨,看見有人來了就鳴叫報警。


湖區的獵人熟悉了白雁的生活習性。一到晚上,他們就有意點亮火把。放哨的雁看見了火光,就嘎嘎地叫了起來,獵人又把火弄滅了。


等到雁群受驚飛起來時,什么動靜也沒有了,雁群又放心地落回原處休息。這樣反復三四次后,群雁以為是放哨的雁有意欺騙她們,就都去啄它。


這時,獵人舉著火把向雁群靠近。放哨的雁怕群雁啄它,不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網捕捉,沒有一只逃脫。


營銷啟示:任何一個企業都會面臨著市場的考驗,當競爭對手第一次試探的時候,企業建立起的預警系統——“放哨的白雁”起到了作用,企業嚴陣以待,卻不見對手有什么反應。但是經過反復試探之后,連企業自己也逐漸放松了警惕,致使競爭對手一戰而勝。


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動物拉車

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梭子魚、蝦和天鵝三個不知什么時候成了好朋友,一天,他們同時發現一輛車,車上有許多好吃的東西。


于是就想把車子從路上拖下來,三個家伙一齊鉚足了狠勁,身上青筋暴露,使出了平身的力氣,可是,無論他們怎樣拖呀、拉呀、推呀,小車還是老地方,一步也動不了。


原來,天鵝使勁往天上提,蝦一步步向后倒拖,梭子魚又朝著池塘拉去,究竟誰對誰錯?反正,他們都使勁了。


營銷啟示:一個企業的營銷團隊有不同才能的人,他們都有為企業奉獻的精神,但是如果企業沒有將他們的才能用到一處,使企業的營銷力量形成合力,那么,最后埋怨誰都是無濟于事的。


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凱旋包裝“三駕馬車”:

-  標準化的生產管理模式 

-  銳意創新的設計理念

-  鍥而不舍的銷售團隊

凱旋包裝將秉承精益求精的工匠精神,一如繼往地專心、專注、專業為各食品廠商服務,為中國食品安全奉獻應有的力量......



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底部簡介

廣東凱旋包裝是一家彩印+包裝袋兩大業務的企業,主營彩印包裝、包裝袋制袋、吸塑包裝三大業務。彩印包裝業務主要提供熱收縮膜彩印、彩印包裝袋、廣告膜彩印等彩印包裝;包裝袋制袋科供應各類型及材質的包裝袋;吸塑包裝主要供應吸塑包裝盒,吸塑包裝內托。凱旋包裝擁有優秀的設計團隊和生產管理,為您提供優質的彩印包裝、包裝袋制袋、吸塑包裝服務。彩印+包裝袋服務,就至廣東凱旋軟包裝廠家。

廣東凱旋擁有食品包裝企業資質,眾多包裝袋產品也有符合食品包裝標準的檢驗報告,主要為食品生產企業提供彩印+包裝袋生產服務。專業供應食品包裝袋食品袋八邊封袋自立袋拉鏈袋鋁箔袋真空袋

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